Etsy komisyonu nasıl hesaplanır?
Etsy'nin ücret yapısı diğer pazaryerlerinden farklıdır: tek bir "komisyon" oranı yerine üst üste binen birkaç ayrı ücret kalemi vardır. Toplam kesinti, aşağıdaki kalemlerin toplamıdır:
- İşlem ücreti (transaction fee): Sipariş toplamının %6,5'i. Ürün fiyatı + kargo + hediye paketi tutarının tamamı üzerinden alınır.
- Listeleme ücreti: Ürün her satıldığında 0,20 USD sabit (listeleme yenilendiğinde de).
- Ödeme işlem ücreti (payment processing): Ülkeye göre değişen bir yüzde + küçük bir sabit tutar. Türkiye için yaklaşık %6,5 artı birkaç TL sabittir.
- Düzenleyici işletim ücreti: Türkiye'de mukim mağazalar için sipariş toplamının %2,27'si.
- Offsite Ads (reklam) ücreti: Reklamla gelen satışlarda %15; yıllık cirosu 10.000 USD'yi geçen mağazalarda zorunlu ve %12.
- Döviz dönüşüm ücreti: Liste para biriminiz ödeme hesabınızın para biriminden farklıysa satış tutarının %2,5'i.
Formül: Net kazanç = Sipariş toplamı − (İşlem ücreti + Ödeme işlem ücreti + Listeleme ücreti + Düzenleyici ücret + Reklam ücreti + Döviz dönüşüm ücreti)
Sayısal örnek: 100 USD'lik bir ürün, kargoyu satıcı karşılıyor (alıcıdan 0 kargo), reklam yok ve 1 USD = 40 TL varsayalım:
- İşlem ücreti: %6,5 × 100 = 6,50 USD
- Ödeme işlem ücreti: %6,5 × 100 + 14 TL (≈ 0,35 USD) = 6,85 USD
- Düzenleyici işletim ücreti: %2,27 × 100 = 2,27 USD
- Listeleme ücreti: 0,20 USD
- Toplam kesinti ≈ 15,82 USD → Net kazanç ≈ 84,18 USD (yaklaşık %15,8 kesinti)
Aynı satış Offsite Ads (%15) ile geldiyse 15 USD daha eklenir; net kazanç ≈ 69,18 USD'ye iner. Bu yüzden fiyatlarınızı belirlerken tüm kalemleri birlikte hesaba katmak gerekir.
Etsy'de hangi ücretleri, ne zaman ödersiniz?
Etsy ücretleri farklı anlarda ve farklı matrahlar üzerinden işler. Hangi kalemin ne zaman çalıştığını bilmek, kârınızı doğru hesaplamanın anahtarıdır.
- Listeleme ücreti ürünü yayınladığınızda tahakkuk eder ve 4 ayda bir ya da ürün her satıldığında yeniden alınır. Tek listede birden çok adet satarsanız, satış anında adet başına ek listeleme ücreti oluşabilir.
- İşlem ücreti ve düzenleyici işletim ücreti her satışta, sipariş toplamı (ürün + kargo + hediye paketi) üzerinden alınır. Kargoyu alıcıya yansıtsanız bile bu tutar da ücrete tabidir.
- Ödeme işlem ücreti para hesabınıza geçerken kesilir ve ülkeye göre değişir.
- Offsite Ads ücreti yalnızca Etsy'nin dış reklamlarından gelen (attributed) satışlarda çalışır; organik satışlarda alınmaz.
- Döviz dönüşüm ücreti yalnızca listeleme para biriminiz ile ödeme hesabınızın para birimi farklıysa devreye girer.
Türkiye'den Etsy satışı: ücretler ve fatura yükümlülüğü
Türkiye, Etsy'nin en yüksek toplam ücret oranına sahip pazarlarından biridir. Düzenleyici işletim ücreti (%2,27) küresel ölçekte en yükseklerden biridir ve buna işlem, ödeme ve olası döviz dönüşüm ücretleri eklendiğinde efektif kesinti çoğu satışta %15 ile %18 arasına ulaşabilir.
Ödemeler genellikle USD üzerinden alınıp TL'ye çevrildiğinden, kur ve %2,5'lik döviz dönüşüm ücreti net kazancınızı doğrudan etkiler. Bu araçta bir kur girerek tüm kalemlerin TL karşılığını görebilirsiniz.
Ücretlerin yanında bir de vergi tarafı vardır: Türkiye'de mukim bir satıcı olarak yurt dışı pazaryeri gelirlerinizi de belgelemeniz gerekir (bireysel satıcılar için e-Arşiv, işletmeler için e-Fatura). Bu süreci elle takip etmek yerine Ticarify ile faturalarınızı otomatik kesebilirsiniz.
Etsy ücretleri diğer pazaryeri komisyonlarından neden farklı?
Türkiye'deki çoğu pazaryeri tek bir kategori komisyonu üzerinden çalışır: satış tutarının belli bir yüzdesi. Etsy'de ise "komisyon" tek bir orandan ibaret değildir; birbirinin üstüne binen birden çok ücret kalemi ve büyük ölçüde USD bazlı bir yapı vardır.
- Tek bir kategori oranı yerine işlem + ödeme + düzenleyici + listeleme kalemleri birlikte çalışır.
- Sabit tutarlar (listeleme için 0,20 USD, ödeme için küçük bir sabit) yüzde ücretlerin yanına eklenir; bu yüzden düşük fiyatlı ürünlerde efektif kesinti oranı yükselir.
- Reklam ve döviz gibi opsiyonel kalemler, aynı ürünü satsanız bile toplam ücreti değiştirebilir.
Bu nedenle Etsy'de fiyatlandırma yaparken tek bir oranla değil, tüm kalemleri kapsayan bir hesapla ilerlemek gerekir.
Etsy'de net kârınızı artırmanın yolları
- Fiyata tüm ücretleri katın: Satış fiyatını belirlerken yalnızca %6,5 işlem ücretini değil; ödeme, düzenleyici ve varsa reklam kalemlerini de ekleyin.
- Düşük fiyatlı ürünlerde sabit ücretlere dikkat edin: 0,20 USD listeleme ve sabit ödeme ücreti, ucuz ürünlerde oransal olarak büyür; paket/bundle satış bu etkiyi azaltabilir.
- Kargo stratejinizi hesaplayın: Kargoyu ürüne dâhil etseniz de ayrı yansıtsanız da işlem ve düzenleyici ücret aynı toplam üzerinden alınır.
- Reklamla gelen satışların maliyetini izleyin: Offsite Ads %12-15 ek yük getirir; bu satışların gerçekten kârlı olup olmadığını takip edin.
- Döviz dönüşümünü yönetin: Liste ve ödeme para biriminizi hizalayarak %2,5'lik dönüşüm ücretinden kaçınabilirsiniz.