Hepsiburada komisyonu nasıl hesaplanır?
Hepsiburada komisyonu, ürünün KDV dahil satış (liste) fiyatı üzerinden ve ürünün ait olduğu kategorinin komisyon oranıyla hesaplanır. Temel formül şöyledir:
- Komisyon Tutarı = Satış Fiyatı × (Komisyon Oranı ÷ 100)
- Komisyon KDV'si = Komisyon Tutarı × (Hizmet KDV Oranı ÷ 100) — komisyon bir hizmet bedeli olduğundan üzerine ayrıca KDV eklenir.
- Net Hakediş = Satış Fiyatı − (Komisyon + Komisyon KDV + Sabit Bedeller + Kargo)
Örnek: KDV dahil 1.000 TL'ye satılan ve komisyon oranı %18 olan bir üründe hesap şöyle ilerler:
- Komisyon: 1.000 × 0,18 = 180 TL
- Komisyon KDV'si (%20): 180 × 0,20 = 36 TL
- Platform hizmet bedeli (2,5 TL + KDV): 3 TL
- İşlem bedeli (7 TL + KDV): 8,40 TL
- Toplam kesinti (kargo hariç): 180 + 36 + 3 + 8,40 = 227,40 TL
- Elinize geçen net tutar (kargo hariç): 1.000 − 227,40 = 772,60 TL
Kargo (desi) bedeli komisyondan bağımsızdır; kargonun satıcıya ait olduğu gönderilerde bu tutar da net hakedişten ayrıca düşülür.
Komisyon hangi tutar üzerinden ve hangi vergiyle kesilir?
Hepsiburada komisyonu, ürünün alıcıya görünen KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır; yani indirimli satış fiyatınız neyse komisyon o tutar baz alınarak kesilir. Komisyonun kendisi bir hizmet bedeli olduğu için hesaplanan komisyon tutarına ayrıca KDV eklenir ve bu KDV de hakedişinizden düşülür.
Bu iki noktayı karıştırmamak önemlidir: bir taraftan komisyon oranı KDV dahil satış fiyatına uygulanır, diğer taraftan çıkan komisyon rakamının üzerine hizmet KDV'si biner. Fiyatlarınızı belirlerken her iki kalemi de hesaba katmanız gerekir.
Komisyon dışındaki kesintiler: hizmet, işlem ve kargo bedeli
Komisyon, Hepsiburada'da satıştan doğan tek maliyet değildir. Kategoriden bağımsız olarak gönderi başına sabit kalemler de uygulanır:
- Platform hizmet bedeli: Teknolojik altyapı için gönderi başına tipik olarak 2,5 TL + KDV.
- İşlem bedeli: Sipariş işleme için gönderi başına tipik olarak 7 TL + KDV.
- Kargo (desi) bedeli: Ürünün desisine göre belirlenir ve komisyondan tamamen bağımsızdır. Kargonun satıcıya ait olduğu durumlarda bu tutar hesabınızdan ayrıca düşülür; desi baremlerindeki artışlar net kârı doğrudan etkiler.
Bu sabit bedeller düşük fiyatlı ürünlerde yüzdesel olarak çok daha ağır hisseder; bu yüzden özellikle düşük sepet tutarlarında hesaplamaya dahil edilmeleri şarttır.
Kategoriye göre komisyon neden değişir?
Hepsiburada komisyon oranları kategoriye göre yaklaşık %6 ile %25 arasında değişir. Altın, cep telefonu ve televizyon gibi yüksek hacimli, düşük marjlı kategorilerde oranlar %6–8 bandına kadar iner; giyim, ayakkabı, kozmetik, mobilya gibi yüksek marjlı kategorilerde ise %17–22 seviyelerine çıkabilir. Aynı ana kategori içinde alt kategoriye ve kampanya dönemine göre de oran farklılaşabilir.
Bu nedenle aracımızdaki kategori oranlarını başlangıç noktası olarak kullanın, satış öncesinde kendi ürününüzün güncel oranını Hepsiburada Satıcı Paneli'nden doğrulayın.
Faturalarınızı otomatikleştirerek kârı koruyun
Komisyon ve kesintileri doğru hesaplamak kadar, her satış için faturayı zamanında ve hatasız kesmek de kârınızı korur. Pazaryeri siparişlerinizin e-Fatura ve e-Arşiv süreçlerini elle takip etmek hem zaman kaybettirir hem de e-Arşiv iptal penceresi gibi kritik süreleri kaçırma riski doğurur.
Ticarify ile faturalarınızı otomatik kesin; Hepsiburada dahil pazaryeri siparişlerinizi tek panelden yönetin, komisyon ve kesinti sonrası net rakamınızı gözden kaçırmayın. Paket seçenekleri için fiyatlandırma sayfasına göz atabilirsiniz.